【中国服装圈. 第2238期】文章来源：服装店

在品牌出海成为热门话题的背景下，一些中国快时尚DTC品牌正在发起全球攻势。

或许99%的中国人都没有听说过这些品牌，但他们却开创了跨境电商的新天地。 我们来看看这些快时尚品牌如何抓住机遇，畅销海外。

扎富尔

从泳装制造商到全球快时尚品牌

ZAFUL原本是深圳环球易购旗下的自营服装品牌。 成立于2014年，创始人王成斌最初发现泳装行业时尚品牌稀缺，消费者对泳装的需求更多是为了社交活动，大量复购泳装的消费者有频繁更换的需求游泳衣。

于是他选择了成本低、利润高、复购率极高的泳装品类进军欧美市场。 通过与网红合作，我们可以在社交渠道建立粉丝群，并利用名人视频和买家秀分享每日动态，增加品牌曝光度和销量。

不同的是，SHEIN受益于早期的社会红利，网红为其带货的初始成本很低。 现在，聪明的明星们都知道“带货价值”了。 同样，安利的一件衣服要价也越来越高。 高，这使得跨境通的营销成本居高不下。 2020年，跨境通广告费、商家宣传费、推广费合计11.4亿元。

经过仅4年的发展，ZAFUL已晋升为中国泳装出口品类第一品牌。 可以说，确定泳装市场作为海外扩张的切入点，是ZAFUL成功的第一步。 随着ZAFUL泳装品类不断扩大，王成斌决定拓展业务，发展女装。 同时，他还推出超快的新品更新作为品牌工具。

ZAFUL的新品从设计到上市平均只需1-2周，实现设计周期短、更新快，保证每天更新50-100个款式，为用户提供丰富、时尚的服装选择。

2018年，ZAFUL抓住直播浪潮，开启直播营销。 这也是第一个开展直播的跨境电商平台。 还创建了直播平台ZAFULlive，以自有平台、外部合作平台、社交媒体直播平台起步。 直播带货模式。

2021年5月，WPP联合谷歌正式发布《2021年BrandZ中国出海品牌50强》报告。 ZAFUL再次位居榜单第43位，在线上快时尚领域排名第二，仅次于SHEIN，连续刷新纪录。 连续四年跻身该榜单，创下了辉煌记录。

库普谢

DTC泳装品牌获超亿元投资

说到泳衣DTC海外品牌，就不得不提Cupshe。

Cupshe成立于2015年，是中国时尚品牌出海的领军者。 成立初期，Cupshe并没有主力泳装品牌，产品众多且杂七杂八。 直到2016年，品牌开始转型，主打泳衣系列。 创始人赵利明坚持贯彻“帮助消费者穿合适的泳衣，让自己自信美丽”的理念。

”赵黎明表示，全球年轻人除了对产品和服务的需求外，对时尚品牌也有需求，对品牌文化认同有更深层次的需求。

Cupshe抓住了TikTok视频热潮，重点宣扬穿着泳衣的女性自信的一面，通过TikTok短视频大力展示品牌价值。

2019年，Cupshe发现全球肥胖率上升，开始进军大码泳装市场。 在主打泳衣系列的基础上，不断丰富泳衣种类，男士、儿童泳衣产品线也不断增长。 目前已成为全球最大的专注海滩场景的跨境电商品牌。

据悉，嘉誉基金近期完成对DTC泳装品牌Cupshe的独家投资，投资金额超亿元。

西伯尔

成立一年内获得三轮融资

Cider成立于2020年5月，创始人王晨曾担任一二三联合创始人兼COO。 离职后，他创立了快时尚跨境电商品牌Cider。

作为刚刚成立一年的新品牌，Cider已经获得了三轮融资。 首轮融资于2020年9月披露，由A16Z、IDG资本领投，德讯投资、锋锐资本、初心资本跟投； 2020年底，完成由禾宇资本领投的Pre-A轮融资。

2021年，Cider完成2200万美元A轮融资，由DST Global和硅谷投资神话A16Z联合领投，IDG资本、Kuehne + Nagel Investments跟投。

不过，除了近期服装品牌跨境电商爆发外，获得投资的主要原因可能是创始人王晨曾就职于KKR和IDG资本的强大投资背景。

作为快时尚海外品牌，Cider也带有SHEIN的影子。 在生产方面，Cider延续了SHEIN强大的数字化和供应链整合能力，深度捆绑工厂。 目前，Cider已经成功实现了新品发布速度的飞跃，每天都实现新的更新。

Cider在社交媒体推广上也下了功夫。 它在年轻用户较多的Instagram、Tiktok和Facebook上做了充分的营销布局。 它还建立了一个名为#cidergang的全球社区来收集用户对产品设计的反馈。 以及提高产品知名度的建议。 通过搜索这些媒体渠道，收集用户喜好，同时根据平台的销售数据和民间社区的用户反馈进行快速设计和打样。

目前，Cider在全球社交媒体上拥有近200万粉丝，用户来自100多个国家。

乌尔班尼克

短短两年成为领先的快时尚品牌

Urbanic的母公司是杭州美菲尔科技有限公司，成立于2019年，是一家以印度为主要市场的海外快时尚品牌。 专注于年轻女装，建立了独立的Urbanic品牌网站。 短短两年内，依靠跨境电商的红利和成熟的商业模式，在印度市场迅速扩张。

上市仅6个月后，Urbanic就实现了月销售额数百万美元。 以20-44岁的中产年轻人为主要客群，凭借服装等高性价比、高品质的产品赢得了印度年轻消费者的青睐。 每件均价在1000卢比（100元人民币）左右，深深吸引了印度年轻消费者的关注。 它抓住了当地人的购物心理，成为印度流行的快时尚品牌。

从商业模式来看，Urbanic与传统跨境电商智慧零售公司有所不同。 它利用人工智能和数据积累来驱动运营和供应链管理，并将国际时装设计本地化。

”联合创始人薛驰表示。“我们采用人机选择模型，将买家体验的数据系统与自动化机器高效结合，快速选择最好的产品。 另一方面，团队根据当地人的体型和穿着习惯，进行C2M数据建模并调整服装款式，使我们的产品退货率远低于行业平均水平。 ”

Urbanic表示，未来将重点将线下零售渠道与线下零售相结合，打通线上线下渠道，从印度市场向外辐射，在全球市场打造中国快时尚品牌。

据悉，2020年3月，Urbanic宣布旗下公司完成1000万美元A+轮融资。

全速

Zara版运动休闲

和Cider一样，这家公司成立仅一年，却在短短一个月内完成了3000万美元的天使轮融资。

Full Quantity Full Speed成立于2020年6月，专注于运动休闲服装品牌。 创始人张晓培有着非常丰富的个人履历。 曾在宜信、微软在线广告、美国视频流媒体平台Hulu、瓜子二手车直销网等多家互联网公司担任要职。 他是一位专门从事技术的高管人才。

中国快时尚品牌正在全球悄然掀起新潮流。 独立网站作为中国品牌走出去的新渠道，未来将持续推动中国产品向价值链高端迈进。

品牌建设

跨境电商新拐点

跨境电商的良好势头得益于企业和国内政策资源的支持，也离不开行业在长期发展中积累的成熟供应链、制造和人才优势。 国内跨境电商不仅积累了强大的产品，而且还在积极探索如何利用新技术、新渠道更好地满足消费者需求。 在前辈的引领下，越来越多的电商企业怀揣着成为全球流行的消费品牌的梦想，并为之而努力。

与此同时，市场环境也在向所有电商企业发出类似的信号——市场环境越来越成熟，企业需要寻找可持续发展模式。 2019年，全球跨境网购渗透率达51.2%。 2020年后，在疫情催化下，消费群体和购物心理加速变化。 全球电子商务市场加速发展，逐渐演变为“新常态”。 这也要求跨境电商企业能够采取新的方式来保持可持续发展，获得更长久的生命力。

疫情影响下，全球消费者大量购物行为从线下转向线上。 这不仅为跨境电商带来绝佳的发展机遇，也深刻改变跨境电商的竞争格局。 虽然用户增长似乎变得更加容易，但如何留住用户，进一步暴露出传统分销和流量变现商业模式的弊端。

如果品牌销量的增长集中在流量和产品上，那么与消费者的沟通和联系就会被忽视。 反过来，对于消费者来说，与品牌的接触将仅限于购买行为，并不会留下深刻的购物印象和体验。 如此一来，品牌很难实现用户留存，这进一步意味着难以实现持续增长。

当行业红利逐渐退去，竞争从增量转向存量时，若想实现长期可持续发展，如何从用户中拉动增长，打造品牌吸引消费者，成为跨境电商企业的当务之急。 。

打造品牌的目的是建立开拓市场、占领市场、获取利润的能力。 只有依靠强大的品牌影响力，才能在消费群体中建立明显的忠诚度。 它决定了顾客对品牌的偏好，更重要的是决定了顾客对品牌的关注和信任程度。 只有这样，才能避免自己陷入反复的价格竞争，规避经营风险，同时享受品牌带来的价值。

另一方面，随着用户自身跨境网购体验的增加，用户对品牌的认可度也在不断提高。 跨境电商迎来品牌化发展的关键拐点。

☆完☆

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